数据化时代，越来越多颠覆我们的传统的思维的东西出现，淘宝、微信、微店……传统经营思维需走变革之路，可在这个时尚跨界——传统产业与互联网的联合数据化时代，经营思维要怎么样走变革之路？在第十二届中国钟表高峰论坛上，几位或从事钟表行业，或从事电子商务的嘉宾，给我们分享了在钟表行业的应用探索及成功案例分享探讨营销新思维。

如何应对电商过程中的挑战

飞亚达销售有限公司电商事业部总经理 迟伟华先生

目前看手表电商的市场，可能是从2010年到2011年开始起步和发展的。伴随着互联网的人群成长在用户群消费的过程中，消费的客单价不断地提升。从飞亚达的经验来看：一开始传播互联网化，我们在营销互动这方面逐步专业化。第二个阶段全渠道的布局，我们在互联网天猫、京东商城、唯品会这些比较大的渠道专门开设网店。

我们把电商的业务流、信息流、财流这三个流，不仅是通到渠道还通到工厂，让消费者第一时间的信息得到互动和响应。现在，整个企业都在互联网化，整个品牌也在互联网化，包括我们的市场工作互联网、营销工作互联网化，包括电商部门也在做，线下也在做，市场部也在做，这是互联网化未来发展的方向。

钟表的电子商务为何一直卖不好

广州市鼎骏贸易有限公司 总经理 叶立峰先生

其实很多人问我，我懂不懂手表，坦白说刚做手表的时候我真的不懂手表。正因为我对手表的认识是零，所以我是先入为主从销售的角度进去这个手表行业，我们发现手表有很多东西可以改善的。

其实在平台发展方面，没有一个平台重点方在钟表和首饰的。他们宁愿放在首饰也不愿意放在钟表，可能目前只有一个京东商城会好一点，这是第一。第二个2008年优依库进入天猫，他们进去的时候有8-10个亿，但是天王、飞亚达前年才进去。我觉得国际手表的品牌不愿意在网络上销售，其实在网络上这个手表内幕没有一个品牌重视过，没有一个真正的品牌去做大做强。

柏倍德集团如何做电子商务？

德国柏倍德集团 大中华区总经理 姚添女士

在中国，亚马逊中国，天猫、京东商城、唯品会，包括几年前的优众都是我们的客人，我们的公司德国朗坤是天猫第一个德系腕表品牌，这里面有很多机缘。为什么当初做互联网，我们做名表代理的人不懂互联网的，我们一直专注的是品牌的包装、落地、推广营销尤其是线下店铺的建设，这是我们传统表业人共有的思想和战场。

我们追逐一种创新。无论做哪一行不一定是做生意可以做设计、研发，其实你要在这个世界上想要成功的话，永远要做跟别人不一样的事情，我们集团公司做一件别人没有做过的事情。如果瑞表跟互联网说NO，如果这些已经做成功的不管是日本品牌还是什么，他们跟互联网说NO，我想跟互联网说YES。我们公司事实上做营销就是在做服务，所以集团公司从一进中国就按照欧洲服务，服务是很重要的。

什么样的价格卖什么产品？

京东商城微店营销负责人 谢云立先生

首先从2013年以前价格确实是网络首选因素，网络消费人群相对于传统来讲它的消费能力是偏低的，但是从2013年以后我们看了很多资料和报告，其实网络消费人群很高，从手表行业来讲不是消费不起而是不信任，便利性因为信任度降低了。

对这个需求很清晰的情况下，便利性是第一位，所以腕表大规模的产品进入到市场已经很好了。初期为了进入消费群体，从这么几款低价或者高促销得到消费者的认可，是需要的但并不是全部的。我以前有一些例子，我以前做百丽电商的时候可能只有20%的产品是最低的，这20%里面又有25%是超低的但是还是有低的其实80%跟现在一样的，他要卖你这个品牌看不到的，如果手表相对来说他可以看出来这种成交率是很高的。

如何看待智能手表？

深圳市埃帝诗钟表有限公司 总经理 叶伟明先生

其实我们没有做智能手表，做的是电波跟太阳能。我们从去年开始做，技术各方面都解决掉了，但是目前来说现在有很多的弊端，比如说在很多地方的接受度，客户的使用习惯，包括对客户的理解，尽可能的熟知到我们产品，这个产品不是太成熟，可能对我们来说的话在去做一些尝试，同样做得在太阳能这块，太阳能这块充电是一个问题。

当时做太阳能跟电波的时候，因为现在一直推绿色环保这块，可能我们也想尝试突破一点出来，所以今天更多的是传播跟检讨。因为我确实没有做过实体，我们更多的来源于网络，当时觉得网络里面是可以的，现在目前的销售是客户在于产品的体验存在有一点问题。